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品牌動態

美膚寶亮出年度4大革新“利器” 全新蝶變2020

2019-12-23

        20歲的美膚寶,一直被作為環亞集團旗下的核心品牌在經營。尤其是美膚寶防曬,連續7年蟬聯中國化妝品細分品類排行榜防曬品類TOP1,市場份額位列中國第一。

        在眾多渠道商和消費者眼中,美膚寶早已是一個響當當的國貨品牌。

        而環亞集團董事長胡興國,對美膚寶的期許遠不止如此,就像他在2020年美膚寶營銷年會中所傳遞出的愿望——美膚寶未來一定是中國很強大的一個民族品牌,借助環亞革新的東風,定能再攀高峰。

 

 

 

環亞集團董事長胡興國

 

        對美膚寶而言,20年的品牌歷史,是一份榮耀,是一份責任,更是創造下一個輝煌歷史的基石。但是,未來要如何做,才能離夢想更近?

 

12月23日,美膚寶在珠海橫琴灣酒店發布2020年戰略規劃,亮出其在產品、渠道、傳播和營銷這4大維度的革新“戰略”,開始奔向下一個全新的賽道。

 

   

 

產品革新:開啟美膚寶防曬3.0時代

        作為美膚寶旗下的“領軍”品類,自2001年美膚寶第一支防曬霜問世以來,其防曬一直有著優異的市場表現。

        而美膚寶在防曬領域的創新,從未停止。

        據悉,2020年,美膚寶將推出全光譜防護科技新品——第三代美膚寶防曬產品(以下簡稱“防曬3.0”),開啟全面抗光老化時代。

 

   

 

        美膚寶防曬3.0采用了SolBlock®光防護科技和Solbooster®防曬增效科技,為肌膚提供全光譜防護。美膚寶防曬3.0除有效抵御紫外線、紅外線和藍光的傷害外,還能提升SPF及PA指數,修護光老化對人體肌膚造成的損傷。

        與此同時,美膚寶將在原有5款防曬的基礎上,新增品牌首款純物理防曬新品。接下來的一年,美膚寶將根據線上線下不同渠道對防曬產品進行區分。

 

   

 

        除研發新品外,美膚寶還在防曬周邊產品推陳出新——如蘆薈膠、蘆薈噴霧、隔離防護噴霧和冰肌修護噴霧等極具特色的“防曬伴侶”;以及既能補妝又能防曬防曬、有效避免粉塵和日照傷害的特色防曬氣墊等。

 

   

 

        在防曬品類之外,美膚寶還推出水光彈力系列護膚品,以及頸霜、磨砂膏、潤體乳、香水、彩妝等具備較高溢價能力的產品或品類。

 

   

 

渠道革新:經銷商轉型為平臺服務商

        事實上,相較產品,如今的線下渠道,更為稀缺的是流量。渠道要變革,CS渠道更需要變革。如何為終端進行有效賦能,成為擺在各大品牌面前的新命題。

        而美膚寶計劃以現有渠道網絡為基礎,依托全新的美妝供應鏈平臺——喵吧,攜手御芝丹青、滋源、冰泉、幽雅、Face ideas等12個品牌共同為終端賦能。

 

   

 

美膚寶營銷事業中心總經理、喵吧事業中心總經理陳文君

 

        其賦能的策略形式多樣,如爆款引流、體驗轉換、品牌留存、社群裂變等。美膚寶希望通過多種有效手段,重構渠道,打造屬于自身的智慧美妝生態圈。

        據介紹,渠道升級之后,全中國的美膚寶經銷商,都將擁有“喵吧平臺服務商”這一全新的身份。平臺服務商將為喵吧加盟商提供更加深入有效的市場服務——如店鋪形象管理、產品品類管理、BA培訓、智慧門店系統、直播等眾多服務,真正實現美膚寶品牌的服務到店、培訓到店、活動到店。

 

   

 

        就喵吧而言,2020年,喵吧美妝供應鏈在全國50家服務商和160個城市合伙帶頭人的支持下,計劃構建出一個擁有6000個加盟商的渠道網絡,并通過環亞集團12個品牌的組合矩陣,提升所有加盟商的盈利能力,最終實現10億元的平臺銷售金額。

 

傳播革新:全面開啟全域營銷之戰

        在品牌的傳播戰略上,早在2019年初,美膚寶就開啟了以“小鮮肉”代言為主要形式的年輕化營銷戰略,且初戰告捷。

 

   

 

        今年,在愛奇藝的真人秀節目《青春的花路》中,人氣男團NINE PERCENT的5位明星去到了紫外線強度極高的新西蘭,而美膚寶防曬,成功助力這批“白皙美少年”經受住了“最持久的防曬暴力測試”。通過這一場“硬核種草”營銷,美膚寶在實現高轉化率的同時,也成功從“國民大牌”蝶變為“國貨潮牌”。

        接下來的2020年,美膚寶將延續“小鮮肉”代言人霸屏的營銷方式,為“小鮮肉”代言人定制化一系列平面和視頻傳播內容,重磅官宣。

        影視方面,美膚寶聯合全國74個城市的近280家萬達影城和星聚匯影城,對《姜子牙》、《中國女排》、《緊急救援》等電影進行映前廣告的投放。

 

   

 

        媒體領域,美膚寶將聚焦小紅書、抖音、快手和騰訊視頻等平臺,進行多維度內容營銷,持續放大并擴散美膚寶的品牌聲量。

 

營銷革新:推進“播商+電商”新模式

5G時代,隨著短視頻、直播和社群的興起,化妝品產業鏈上的從業者們,也從中嗅到了新的機會。

 

        美膚寶也開始積極迎合、擁抱這種變化和趨勢——2020年,美膚寶將發力電商渠道,大力推動播商版塊的業務,以此賦能線下渠道。

 

   

 

        當然,這一切,與環亞集團的發展節奏是同頻的。

        在環亞集團總裁吳知情所描繪的“五化工程”(研發集約化、制造智能化、管理數字化、人才國際化、企業平臺化)中,除借助數字化管理工具提升線下渠道的經營管理外,還將對天貓、京東等電商平臺進行數字化層面的賦能。

 

   

 

環亞集團總裁吳知情

 

        據悉,環亞集團已經組建了MCN機構,第一期培訓的網紅超過100人。不僅如此,環亞還打通了播商渠道,與播商大學和相關內容電商整合營銷平臺建立了合作。

 

 

   

 

        作為環亞集團旗下的核心一員,美膚寶也將充分利用播商與喵吧結合的資源,為美膚寶的合作伙伴提供全新的孵化模式。

        在新的時代和發展形勢之下,通過美膚寶這一系列大刀闊斧的革新,不難看出美膚寶在自我蝶變之路上的勇氣和魄力。

        站在20年發展后的十字路口,美膚寶,一切就緒,只待破局。

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